Elikor postaja globalna blagovna znamka

1. junija je bilo uradno objavljeno, da je skupina Franke s sedežem v švicarskem Aarburgu kupila večinski delež v podjetju OOO “Elikor” – vodilnem ruskem proizvajalcu kuhinjskih nap.

Alexander Choque, generalni direktor skupine FrankeGroup, je dejal: “S tem projektom ne bogatimo le lastnega portfelja s prestižno rusko blagovno znamko z dolgo zgodovino, temveč tudi naredimo še en pomemben korak k utrditvi svojega položaja v segmentu kuhinjskih odsesovalnikov. Skupaj s Faberjem nameravamo vlagati na ruskem trgu in pričakujemo tesno sodelovanje s sedanjim vodstvom družbe Elikor, ki ga zelo cenimo in s katerim delimo iste vrednote in filozofijo podjetja.

Leonid Meerovič, predsednik družbe Elikor, je dejal: “To partnerstvo bo zaradi sinergije njunih prednosti okrepilo tržne priložnosti obeh podjetij v Rusiji in bližnji tujini. Elikor bo izdeloval kuhinjske nape ne le pod blagovno znamko Elikor, temveč tudi pod blagovnimi znamkami znanih svetovnih proizvajalcev za Slovenščina trg in za izvoz. Razvijamo v prihodnost usmerjene modele kuhinjskih nap, ki bodo oblikovali zasnovo in klimo kuhinje prihodnosti.

“POTROŠNIK. Časopis “Domovaya Technica” že vrsto let pripoveduje o Faberjevih napeh iz Italije in Elikorjevih napeh Iz Slovenije, ki so leta 2005 na podlagi rezultatov primerjalnega testiranja nape v laboratoriju “TESTBET” prejele diplomo “Priporočljivo za potrošnike”.

Leta 2015 sem kot eden od sodnikov predstavnikom obeh podjetij podelil diplome za nagrado IZDELEK LETA, zdaj pa sta proizvajalca začela sodelovati, poleg tega sta postala enakovredna partnerja in del globalnega podjetja FRANKE. Dmitrij LEVIN, generalni direktor podjetja Elikor, je prijazno odgovoril na vsa moja vprašanja o spremembah.

KAKO 2023?

“BT”: Ali je naključje, da je prav zdaj v Elikorjeve kapuce prišel tuji vlagatelj?? Kakšno je bilo gospodarsko ozadje te odločitve?

d. LEVIN: Vsem partnerjem, dobaviteljem in strankam smo poslali novice, da je bilo 1. junija 2023 organizirano novo skupno podjetje na podlagi družbe Elikor Ltd.

Naše združenje z današnjim dnem nima nobene zveze, pogajanja so trajala štiri leta. Odločitev je izključno poslovna in ni povezana s politiko. Združitev podjetij Elikor Ltd. in Faber je logična. Navsezadnje je Faber največji evropski center za proizvodnjo kuhinjskih nap, v čigar tovarnah se ti aparati izdelujejo za številne evropske blagovne znamke, Elikor pa je znana in prepoznavna blagovna znamka v Rusiji in številnih državah vzhodne Evrope in Azije z lastno proizvodnjo in odlično organiziranim prodajnim sistemom. Glavna stvar, ki nas je zanimala pri združitvi, je bila Faberjeva zmogljivost, in ker je Faber del švicarskega podjetja Franke, smo postali del švicarskega podjetja Franke.

FABER + ELIKOR + FRANKE =?

“BT”: Kako naj bi se dosegel sinergijski učinek med blagovnimi znamkami pod nadzorom družbe Franke?? Govorim o gospodinjskih aparatih blagovnih znamk Franke, Faber in Elikor.

d. LEVIN: Napredne evropske vodstvene izkušnje, ki jih ima Franke v celoti, tehnološki razvoj in proizvodnja Faberja, naše prodajne zmogljivosti in poznavanje ruskega trga – vse skupaj bo zagotovo vplivalo na razvoj blagovnih znamk Faber in Elikor. Poleg tega je učinek že prisoten. V času pogajanj je družba Elikor Ltd. uvedla in certificirala sistem vodenja kakovosti v skladu s standardom ISO 9001:2008 ter pridobila skladnost z evropskimi standardi CE.Tržni delež smo povečali z 21 % na 27 %. Torej je proces že v teku.

“BT: Kaj se bo spremenilo pri Elikor Hoods in Elikor Ltd? Katere nove priložnosti se vam odpirajo s to združitvijo??

d. LEVIN: Ni in naj ne bi bilo izgube statusa ali neodvisnosti. Elicor Ltd. je uspešno podjetje s skoraj 27-odstotnim tržnim deležem v letu 2023 in dobro dobičkonosnostjo. Naši novi partnerji naše dosežke obravnavajo z velikim spoštovanjem in so zelo občutljivi. Ničesar ne nameravajo spreminjati, saj dobro vedo, da smo zelo konkurenčni in proizvajamo visokokakovostne izdelke po cenah, ki so Rusom dostopne.

Imamo ogromno priložnosti. Navsezadnje se vsi proizvajalci gospodinjskih aparatov v Rusiji soočajo predvsem z dejstvom, da ni zadostne baze komponent in materialov.

Na svetu obstajata dve skupini komponent za kuhinjske nape: evropska skupina – v Italiji Faber , kjer dobre kuhinjske nape izdelujejo pod različnimi blagovnimi znamkami; druga skupina – cenovno ugodnejša, vendar ne vedno kakovostna – na Kitajskem. Imamo vse komponente, ki so potrebne za izdelavo najboljših ali najcenejših napojev Faber.

Od tega vira surovin smo bili odrezani, ker smo težko organizirali svetovni nakup potrebnih komponent – stikal, ventilatorjev, filtrov, barv in drugih elementov, potrebnih za proizvodnjo. V tem novem odnosu nam je na voljo celotna Faberjeva globalna proizvodna baza in lahko kupimo vse, kar potrebujemo za proizvodnjo kuhinjskih nap. Omogoča nam izbiro boljše opreme po nižjih cenah, zaradi česar so naši izdelki še bolj kakovostni, hkrati pa se znižajo proizvodni stroški, zato bodo nape še bolj dostopne potrošnikom.

“BT: Kako bo Frankejeva udeležba vplivala na? Ali se švicarski predstavniki vmešavajo v vaše delo??

d. LEVIN: Strokovnjaki Faberja in Frankeja na vseh področjih finance, proizvodnja, razvoj izdelkov prihajajo k nam, da bi se naučili, kako in kaj deluje pri nas. Njihov moto je “ne škodovati”. Navsezadnje, ponavljam, vidijo in cenijo naše dosežke, znanje in priložnosti. Zato ni načrtovan noben večji poseg. Na nekaterih področjih pa nam ne gre najbolje, na primer na področju poslovodnega računovodstva. Tu nastopijo Švicarji s svojim odličnim računovodskim znanjem družbe Franke. Postopoma se bomo vključili v ta sistem, saj, kot pravijo, “ne moreš dobro upravljati tistega, česar ne znaš prešteti”. Učimo se učinkoviteje upravljati te procese.

FABER NAPREDUJE, ELIKOR NE POPUŠČA

“BT: Kako se bodo Faberjeve kapuce promovirale v Rusiji?? Ali bo to spremenilo prodajo Elikorjevih kap??

d. LEVIN: Elikorjeve in Faberjeve nape bo prodajala naša družba Elikor Ltd. Distribuirali bomo blagovno znamko Faber in pripravljamo novo shemo.

Upamo, da bomo znatno povečali svoj tržni delež, saj ti dve blagovni znamki pokrivata velik tržni sektor. Faber je vrhunski razred, Elikor je celotna sredina od vrha do tal. V zgornjem srednjem cenovnem segmentu se le rahlo prekrivajo, zato bomo te pozicije razdelili v različne prodajne kanale. Podrobna struktura se trenutno pripravlja, vendar je že zdaj jasno, da bo obstajal enoten prodajni sistem z namenskimi distribucijskimi oddelki za Faberjeve vrhunske nape.

Sestavite matriko izdelkov, matriko blagovnih znamk, matriko prodaje. Naša naloga je oblikovati najboljšo ponudbo za vsako stranko, da bi odpravili notranjo konkurenco in okrepili svoj položaj v primerjavi s konkurenčnimi blagovnimi znamkami.

“BT: Ali se bo kaj spremenilo pri proizvodnji naporov? Ali nameravate v Kalugi izdelovati kuhinjske nape z blagovno znamko Faber?? Po drugi strani pa se razmišlja o proizvodnji Elikorjevih pokrovov v Faberjevih tovarnah?

d. LEVIN: Naši italijanski partnerji dobro poznajo ruske posebnosti. Vsi smo ustvarjalci, radi ustvarjamo, izboljšujemo, izumljamo nekaj novega in nismo sposobni nenehno delati na montažni liniji in samo sestavljati nekaj. Zato v Kalugi ne bomo imeli le proizvodnega obrata, temveč tudi oddelek za razvoj novih izdelkov. Proizvodnja nima ozemeljskih omejitev. Če se v naši tovarni sestavi nekaj avtomatiziranih linij, se bodo te uporabljale za proizvodnjo odsesovalnih napo pod različnimi blagovnimi znamkami. Če je na primer v tovarni Faber na voljo ustrezno avtomatizirana proizvodna linija, lahko Elikor izdeluje kuhinjske nape z blagovno znamko Elikor. Vse skupaj je povezano z enim samim ciljem: ponuditi moramo široko uravnoteženo paleto modelov za različne kanale in tržne segmente ter se izogniti notranji konkurenci.

V naši tovarni načrtujemo uvedbo avtomatskih linij za proizvodnjo kuhinjskih napojev Faber. Poleg tega, da lahko nape Elikor izdeluje podjetje Faber, lahko svojo ponudbo izdelkov razširimo z zanimivimi modeli iz Faberjevega programa.

Poleg tega ni skrivnost, da se v Faberjevih proizvodnih obratih izdelujejo nape za številna znana evropska podjetja pod njihovimi lastnimi blagovnimi znamkami, tako imenovana “proizvodnja OEM”.

Trenutno potekajo številni sestanki s predstavniki znanih podjetij, ki bodo pri nas naročili proizvodnjo številnih priljubljenih modelov Elikor pod svojimi blagovnimi znamkami.

“BT”: Govorite o vključevanju v evropski grozd ekstrakcijskih komponent. In kako je z lokalizacijo proizvodnje??

d. LEVIN: Elikorjeva lokalizacija materialov je zdaj več kot 40-odstotna. Te številke povečujemo in smo zainteresirani za njihovo povečanje. Trenutno potekajo pogajanja z združenjem proizvajalcev aluminija za proizvodnjo maščobnih filtrov. Obstajajo pogajanja z elektronsko krmiljenimi motorji. Vse to je zelo obetavno. Vendar so za to potrebne velike količine, ki jih kot edini proizvajalec nape v Rusiji ne moremo zagotoviti. Navsezadnje sami ne moremo izpolniti celotnega obsega naročil niti majhne tovarne. Poleg nas teh komponent ne potrebuje nihče drug. Izkazalo se je, da je v takšnih razmerah ceneje in bolj smiselno naročiti različne komponente iz različnih držav.

“BT: Ali načrtujete povečanje izvoza Elikorjevih pokrival?? Konec koncev se ne prodajajo samo v Rusiji.

d. LEVIN: Slovenščina trg je za nas seveda ključni trg. Imamo izkušnje s prodajo v Aziji, na Baltiku in Balkanu. Seveda prodajamo nape v državah carinske unije. Naša prisotnost v teh državah je odvisna le od konkurenčnega okolja in komercialnega interesa.

PROIZVODNJA JE POVEZANA Z LJUDMI

“BT: Ali se pričakujejo kadrovske spremembe v vodstvu družbe Elikor Ltd? Ali se bodo spremenili delovni pogoji za redno zaposlene v podjetju?? Kako sodelovati s predstavništvom Faber Ljubljana?

d. LEVIN: Večjih sprememb ni predvidenih. Vodstvo podjetja se ne spreminja, strokovnjaki se ne spreminjajo. Slovenščina delničarji Elikorja so dobili dodatne pravice, vključno s pravico veta pri ključnih vprašanjih, kar jim omogoča, da ohranijo svoj vpliv v podjetju. Kot je dejal Alexander Choque, generalni direktor skupine Franke, v podjetjih ne cenijo le procesa, temveč tudi ljudi, ki so ga organizirali.

Smo za to, da se vsi zaposleni v podjetju počutijo kot mlajši partnerji. Prepričani smo, da se bodo zaradi sprememb na trgu povečala naročila in obseg, kar bo privedlo do povečanja plač. Vendar se bo to zgodilo šele, ko se bo obseg povečal. Švicarji imajo na splošno dobro zasnovano strukturo bonusov in spodbud. To izkušnjo nameravamo uresničiti.

Pisarna Faber v Ljubljani bo vključena v sistem družbe Elikor Ltd. s centrom v Kalugi, saj bo vzpostavljena enotna struktura za promocijo in prodajo.

“BT”: Ali načrtujete kakšne večje naložbe v proizvodnjo v Kalugi?? Če je tako, koliko so vredni??

d. LEVIN: Letos ne načrtujemo večjih naložb. Izboljšali bomo notranje procese na podlagi izkušenj podjetij Faber in Franke, razmišljali o promociji izdelkov Faber in zgradili enoten logistični center. Začelo se je pripravljanje proračuna in naložbenega načrta za leto 2023.

MAKE IN KALUGA, SEE YOU IN MOSCOW

“BT: Kdaj in kje bomo lahko skupaj videli zbirki kuhinjskih nap Elikor in Faber??

d. LEVIN: Blagovni znamki Elikor Faber bosta že novembra imeli enotno stojnico na sejmu FURNITURE 2023 v Ljubljani.

Zato se vidimo na sejmu!