Hisense: Tehnologija za prvake

Svetovno prvenstvo v nogometu je v polnem razmahu in milijoni navijačev so na televizijskih zaslonih ob prikazu rezultatov verjetno opazili logotip Hisense. In če niste bili pozorni na ta napis, ki se je prepustil magiji številk, potem si zapomnite ime: nogometaši in turisti bodo kmalu odšli, vendar bo Hisense v Rusiji ostal. Podjetje je pred kratkim odprlo pisarno v Ljubljani.

Anton Kharin, podpredsednik prodaje in trženja pri podjetju Hisense Rusco, ki je že vrsto let znan na ruskem trgu gospodinjskih aparatov, mi je povedal, kaj je Hisense in kako je uvesti novo blagovno znamko na trg.

Kaj je Hisense

“BT”:

Kaj so izdelki Hisense? In zakaj se šele zdaj pojavlja na ruskem trgu??

Anton HARIN: Hisense je veliko podjetje, ki izvaža v več kot 130 držav po vsem svetu. Gre za resnega proizvajalca, ki proizvaja aparate pod blagovno znamko Hisense in druge številna velika globalna in lokalna podjetja naročajo proizvodnjo pri Hisense, saj se zavedajo visoke kakovosti proizvajalca .

Hisense ima zelo močan tržni delež na Kitajskem, kjer je že 14 let zapored prva blagovna znamka na področju televizorjev ter največji dobavitelj klimatskih naprav in hladilnikov. Največji delničar družbe je kitajska vlada, zato so odločitve družbe zelo uravnotežene. Pred približno sedmimi leti se je podjetje odločilo za mednarodno širitev, saj se je bilo težko širiti samo na domači kitajski trg.

Vstop na Slovenščina trg je predvsem posledica razmeroma stabilnih tržnih razmer. Gospodarske razmere v Rusiji in povpraševanje po gospodinjskih aparatih kljub krizi ostajajo dokaj stabilni. Sponzorira tudi velike športne dogodke, kot sta pokal konfederacij in svetovno prvenstvo FIFA. Dejstvo, da te dejavnosti potekajo v Rusiji, potrjuje zaupanje družbe v učinkovit prihodnji razvoj ruskega trga.

Referenca

: Danes je Hisense blagovna znamka številka 1 na Kitajskem in številka 4 s 6,1-odstotnim tržnim deležem v denarju in 5,9 % v enotah na mednarodnem trgu visokokakovostnih televizorjev. Poleg tega je Hisense blagovna znamka televizorjev številka 1 v Avstraliji in Južni Afriki, vodilno mesto pa zaseda tudi v drugih državah. Hisense je na trgu hladilnikov in zamrzovalnikov prvi v Avstraliji in Južni Afriki ter drugi na Kitajskem. Itsense je na tretjem mestu na kitajskem trgu klimatskih naprav.

Izvirajo iz Kitajske

“BT:

Hisense je kitajska blagovna znamka. Toda ali ni to slabo za prodajo, saj so številni Slovenščina potrošniki previdni do kitajske tehnologije??

Anton HARIN: Danes je Hisense pomembna mednarodna blagovna znamka, ki izvira iz Kitajske. Za okrepitev položaja blagovne znamke na mednarodnih trgih se je podjetje odločilo sponzorirati svetovno prvenstvo FIFA 2023 v Rusiji.

V Avstraliji je bil Hisense uradni sponzor serije teniških turnirjev Australian Open. Ime Hisense je povezano tudi z enim največjih stadionov v Avstraliji, imenovanim Hisense Arena.

Izdelki Hisense so narejeni na Kitajskem in kaj zdaj ni narejeno na Kitajskem?

Obstaja Kitajska in potem je še KITAJSKA. Obstajajo tovarne z različnimi zmogljivostmi in tehničnimi zmožnostmi. Vse ni odvisno od lokacije obrata, temveč od tehnologije in kakovosti proizvodnje. Hisense pripisuje velik pomen nadzoru kakovosti izdelkov, proizvedenih v lastnih tovarnah. Poudarek je tudi na poprodajnih storitvah. Zato smo ob začetku delovanja podjetja v Rusiji že podpisali pogodbe s 150 servisnimi centri po vsej Rusiji.

Televizija je glavna atrakcija

“BT”:

Na katere izdelke se Hisense osredotoča pri prodaji in promociji??

Anton HARIN: Predvsem televizorji. So prednostna naloga. Izdelki, ki jih ponuja Hisense, izpolnjujejo vse svetovne standarde kakovosti in zanesljivosti.

Kombinacija tehnologije, kakovosti in prilagodljive cenovne politike je osnova, ki bo našim izdelkom omogočila, da resno konkurirajo glavnim igralcem na tem trgu. Naš cilj je v naslednjih 3-5 letih doseči dvomestni tržni delež v tem segmentu.

Hisense je televizijski program za svetovni pokal.

Več o televizorjih Hisense preberite tukaj

/data/away/02b7f1bc464ff23519f4fd4ff30a65df/

Klimatske naprave

“BT:

Podjetje Hisense poznam zaradi klimatskih naprav, ki jih v Slovenščina federaciji ponuja podjetje Briz. Kako je na tem trgu in kdo bo zdaj promoviral ta izdelek??

Anton Kharin: Prodaja klimatske opreme Hisense na ozemlju Rusije poteka v podjetju “Briz-Climatic Systems”. Podjetje je na trgu že dolgo in je strokovnjak na tem področju, prodaja pa poteka zelo dobro.

Hisense je na tem trgu zelo samozavesten: 6 % kot blagovna znamka in 20 % kot proizvajalec. Naši ambiciozni načrti za letošnje leto – vsako tretjo klimatsko napravo v Rusiji naj bi izdelal Hisense.

“

BT

“:

Po Antonovem nasvetu sem obiskal trgovino Technopark in si ogledal naprave Hisense. Za zdaj je na voljo le en model, dvometrski hladilnik z zamrzovalnikom srebrne barve. Preverjeno – na površini ni “prstnih odtisov”. Odprl sem ga in si jih ogledal: vse je bilo tam: police, osvetlitev itd.d. ALE, plastika smrdi. Morda zato, ker je hladilnik šele zdaj zasedel svoje mesto na pultu? Anton, kaj meniš??

Anton HARIN: Da, hladilniki so pravkar prispeli v trgovino. Plastika vseh proizvajalcev ima vonj, ko je nova, in traja 48 ur, da se znebite tega vonja. Mimogrede, danes so v Technoparku na prodaj še drugi modeli hladilnikov na voljo so 4 modeli .

Pralni stroji

“BT.”

“Obraz” podjetja, v katerem ste delali, so bili vedno pralni stroji. In kakšno mesto zavzemajo v ponudbi izdelkov Hisense?

Anton HARIN: Pralni stroji Hisense so trdni, zelo zanesljivi in kakovostni na vseh področjih: prisotni so vsi pomembni programi, premišljene so vse majhne podrobnosti, celo stvari, kot sta odpiranje predala za pralno sredstvo in upravljanje stikala programa.

“BT:

Na voljo so tudi hladilniki in pralni stroji Hisense z nadzorom Wi-Fi

?

Anton Kharin: Danes se takšni modeli ne dobavljajo v Rusijo. Po tej temi danes ni povpraševanja niti na Kitajskem. Vendar jih bo v prihodnosti še več.

Preberite več o hladilnikih in pralnih strojih Hisense

tukaj

Ni se treba prilagajati spreminjajočemu se svetu

“BT:

Kako iščete partnerje v Rusiji in vzpostavljate odnose s prodajnimi mrežami??

Anton Kharin: Partnerje izbiramo zelo skrbno in sodelujemo le s tistimi, s katerimi izvajamo skupno promocijo. Trgovske verige in trgovine, v katere vstopamo, morajo sprejeti naše pozicioniranje.

Hisense pomeni kakovost, zanesljivost in tehnologijo .

Razvili smo program usposabljanja za naše trgovce na drobno. Prepričani smo, da bo kupec kupil tisto, kar mu je naročeno. Tudi če je kupec ljubitelj določene blagovne znamke, ga lahko sposoben prodajalec vedno prepriča, da poskusi nekaj novega. Vsak prodajalec vam bo z veseljem povedal, kaj ve in v kaj verjame. Ne pritiskamo na prodajalce in s svojo motivacijo ne poskušamo nikogar “kupiti”. Vendar želimo zagotoviti, da se usposobljeni trgovci zavedajo prednosti naših aparatov in jih lahko predstavijo strankam.

Z maloprodajno mrežo Tekhnopark uspešno sodelujemo. Izdelki Hisense so na voljo v majhnem obsegu, brez nižje cene. Toda v nekaj mesecih smo prevzeli precej velik delež prodaje. beli” aparati Hisense so tam že naprodaj.

“BT.”

: Bil sem v Technoparku v Ljubljani. Naprave Hisense so prisotne: več v televizorjih, manj v hladilnikih. Ni namenskega prostora za prikaz modelov kot pri nekaterih drugih blagovnih znamkah. Na primer, hladilnik se postavlja ob bok svojim konkurentom in televizorjem z majhnim premerom. Veliki televizorji izstopajo, zato ne bodo ostali neopaženi. Na spletu je več naprav Hisense. Zadovoljen sem bil z razpoložljivostjo hladilnikov podjetja v večjih spletnih trgovinah, poleg tega pa je na voljo zelo široka paleta. Cene niso nizke – so vsaj v srednjem cenovnem razredu.

Ali poznate Hisense?

“BT:

Hisense je blagovna znamka, ki je potrošniki še ne poznajo. Kako se bodo izdelki promovirali?

Anton HARIN: Preden smo odprli uradno predstavništvo Hisense, sta bila na ozemlju Ruske federacije dva distributerja. Partner na Daljnem vzhodu – prepoznavnost blagovne znamke je v regiji precej visoka. Cilj ruskega predstavništva družbe Hisense je, da blagovna znamka postane znana po vsej Slovenščina federaciji. Prepričani smo, da nam bo svetovno prvenstvo v nogometu, katerega uradni sponzor smo, pomagalo.

Blagovna znamka Hisense je vidna na vseh tekmah med prenosi, tekme svetovnega pokala pa se predvajajo na televizorjih Hisense na javnih mestih in na navijaških območjih.

Sodelovali smo pri pobudi FIFA v Slovenščinah regijah, da predstavimo svoje izdelke v nogometnih parkih v vseh mestih, ki gostijo svetovno prvenstvo. Na primer v Nižnem Novgorodu je dogodek obiskalo 15 000 ljudi, ki so sodelovali v naših tombolah in tekmovanjih.

Aktivni smo na priljubljenih družabnih omrežjih, sledite nam na Facebooku ali VKontakte in se udeležite naših natečajev, ki so zelo priljubljeni.

In kje ga lahko popravite??

“BT:

Kaj pa poprodajne storitve??

Anton HARIN: Kot smo že omenili, se podjetje osredotoča na poprodajne in servisne storitve. Danes imamo 150 pooblaščenih servisnih centrov ASC v 128 mestih v Rusiji. Med letom načrtujemo povečanje števila mest, v katerih bodo delovali distribucijski centri, za 25 % predvsem na Uralu in Daljnem vzhodu .

Na ozemlju Rusije imamo tudi brezplačno informacijsko podporo, ki deluje 363 dni na leto od 9. do 21. ure.

+Toshiba

“BT:

Vaše podjetje je lastnik blagovne znamke Toshiba. V Slovenščina federaciji je dobro poznan in zelo priljubljen. Ali se bodo izdelki pod to blagovno znamko pojavili v Rusiji? Ne gre le za televizorje, temveč tudi za hladilnike?

Anton HARIN: Novembra 2023 je Hisense prevzel Toshibin mednarodni oddelek za televizorje in večpredstavnostne zaslone. Mislim, da so Toshibini televizorji brezhibni vrhunski izdelki za spodobno ceno tako so pozicionirani na japonskem domačem trgu . V Rusiji načrtujemo ponovno vzpostavitev pozicioniranja blagovne znamke, o naših načrtih v tej smeri pa vam bomo povedali nekoliko pozneje.

+Gorenje

“BT:

Obstajajo informacije, da vaše podjetje kupuje Gorenje. Kakšne so možnosti za nakup te zelo znane blagovne znamke kuhinjskih aparatov??

Anton Kharin: O Gorenju nimam kaj povedati. Dogovor še ni dokončno sklenjen. Gorenjeva ponudba nedvomno vsebuje izdelke, ki jih Hisense trenutno nima – vgradne aparate. In seveda,

Razširitev ponudbe izdelkov Hisense bo močno okrepila položaj podjetja na trgu gospodinjskih aparatov.

Na voljo je tudi vrhunska ponudba bele tehnike, v Srbiji pa je tovarna, ki nam lahko brez dajatev dobavlja hladilnike. To je zanimivo, saj bo tako podjetje dobilo širšo ponudbo.

Spletno trgovanje

“BT”:

Ali nameravate odpreti svojo e-trgovino??

Anton Kharin: Naš trenutni cilj je vzpostaviti korporativno spletno stran v Rusiji. Gre za globalni projekt, saj se celotno podjetje seli na novo lokacijo. To se bo zgodilo v bližnji prihodnosti. Kasneje se bomo odločili za lastno spletno trgovino. Pri tej odločitvi bo treba preučiti vse podrobnosti, pretehtati prednosti in slabosti.

“BT”:

In kot prvi prodajni?

Anton Kharin: Tisti, ki so preizkusili Hisense, nas priporočajo svojim prijateljem.