Zdaj, ko se kriza poglablja je tam, ne glede na to, koliko nas poskušajo prepričati o nasprotnem , imajo podjetja za nadaljnjo prodajo vedno manj dobička in več možnosti za proizvodnjo velikih aparatov v Rusiji.
Razmere na ruskem trgu gospodinjskih aparatov
Na podlagi rezultatov prvega polletja je mogoče že zdaj sklepati, da se je na primer prodaja zamrzovalnih skrinj v primerjavi s prvim polletjem 2023 močno zmanjšala.
Rast se je nadaljevala v segmentu vgradnih aparatov, vrhunskih hladilnikov, kot so modeli Side-by-Side in modeli z več vrati.
Menim, da lahko pričakujemo zmanjšanje prodaje blagovnih znamk B in C v segmentu malih gospodinjskih aparatov, saj se skoraj vsaka trgovska veriga zdaj osredotoča na lastne blagovne znamke in spodbuja prodajo lastnih blagovnih znamk, od katerih ima večjo maržo in manjšo konkurenco.
Obeti za rusko proizvodnjo
Slovenija ima zdaj vse potrebno za vzpostavitev lastne proizvodnje, zato ni treba vsega koncentrirati na enem mestu.
Možnosti so različne: ustvarjanje in proizvodnja pod lastno blagovno znamko ter proizvodnja OEM s pametno razdelitvijo proizvodnih možnosti in palete izdelkov.
Trgovci na drobno zdaj pogosteje naročajo pod lastno blagovno znamko, kot da bi stavili na srednji segment, saj se zavedajo, da boj s konkurenco vodi k nižjim maržam.
Katere naprave je bolje proizvajati v Rusiji?
Po analizi trga lahko rečem, da je trenutno bolj smotrno proizvajati velike gospodinjske aparate v Rusiji hladilnike, zamrzovalnike, plinske in električne štedilnike .
Razlog za to je tudi velikost, saj te naprave zavzamejo veliko prostora v zabojnikih, prevoz pa predstavlja velik del končnih stroškov.
Veliki gospodinjski aparati na splošno niso tako tehnično zapleteni in so sestavljeni iz majhnega števila sklopov in enot, ki jih je mogoče izdelati v Rusiji.
Kako tekmovati?
V Rusiji izdelani aparati bodo konkurenčni zaradi nižjih stroškov prevoza in dejstva, da imamo zdaj vse ključne komponente za proizvodnjo v Rusiji, cene surovin pa so nizke. Zdaj govorim o razmeroma preprostih napravah, kot so pečice in zamrzovalniki.
Slabosti so visoki davki in razmeroma visok delež stroškov dela v ceni končnega izdelka. To težavo pa je mogoče rešiti z umestitvijo proizvodnje v manj razvite regije, kjer je mogoče pridobiti davčne spodbude.
Edina težava v Rusiji je pomanjkanje kvalificiranega osebja, in sicer inženirjev, razvijalcev in oblikovalcev.
Kitajska jih bo vse kupila?
V zadnjih letih je trend kupovanja evropskih blagovnih znamk s strani kitajskih korporacij vse močnejši. Toda bodimo iskreni, blagovne znamke “za prodajo”, ki imajo sicer široko paleto izdelkov pod lastno blagovno znamko, vendar imajo le del lastne proizvodnje, večino naročil izdelkov pa oddajo v tovarne tretjih oseb.
Ta združitev je logična in koristna za obe strani, tj. združitev in koncentracija proizvodnje v korporacijah. Menim, da se tega trenda ne smete bati, saj je trg Rusije in nekdanje Sovjetske zveze velik in je na njem dovolj prostora in dela za vse.
Kriza daje ton
Kriza je tu, zaradi rasti revščine se bo zmanjšalo povpraševanje po malih aparatih, saj niso nujni. Glede na aktivno gradnjo pa menim, da se bo rast prodaje v segmentu KBT in vgradnih aparatov nadaljevala. Ne le pri nakupih stanovanj. Zdaj se je začel cikel, v katerem je čas za zamenjavo aparatov, kupljenih pred 10-15 leti, ker so zastareli in ne ustrezajo povečanim zahtevam, kar je mogoče pripisati tudi stalni rasti prodaje ozkih pralnih strojev, vrhunskih hladilnikov itd.d.
O avtorju
Ruslan Voloshkin
Leta 1999 je začela delati v trgovini z gospodinjskimi aparati kot prodajna pomočnica.
V 20 letih delovne dobe ni spremenil področja delovanja.
Preizkusil je vse postopke: maloprodajo, veleprodajo, nabavo, proizvodnjo, uvedbo nove blagovne znamke in vzpostavitev mreže trgovcev.
Ali lahko pričakujemo, da se bo proizvodnja gospodinjskih aparatov v prihodnosti preselila iz Kitajske v Slovenijo?