Trg gospodinjskih aparatov v letu 2015: kaj se bo zgodilo z blagovnimi znamkami in z nami?

December 2014 ni bil le živčen, ampak tudi eksploziven, saj je vsak naslednji dan še bolj zaostril ozračje, povečal govorice, strahove in negotovost glede prihodnosti. Kakšen bo menjalni tečaj, koliko bodo jutri stali gospodinjski aparati, kakšni bodo prodajalci in kupci??

Zaradi te koncentracije dogodkov in tržnih nihanj so novembra in decembra Moskvo obiskali vodje številnih največjih svetovnih podjetij. Skušali smo se pogovarjati z vsemi. Skoraj vsi so z nami z veseljem delili svoje poglede na to, kaj se dogaja. Naključno ali ne, a najbolj odmevni so bili italijanski proizvajalci gospodinjskih aparatov. Njihov uravnotežen pogled na problem in poglobljeno razumevanje vključenih procesov sta nam omogočila, da smo lažje prebrodili to obdobje in z optimizmom zreli v prihodnost.

Galina SIZIKOVA je opravila intervju.

Paolo LIOJ, generalni direktor za Vzhodno Evropo in Srednjo Azijo pri družbi Whirlpool.

Marco Falascetti, direktor marketinga, Indesit Company v Rusiji.

Marco Garbullia, direktor trženja družbe Elica v Rusiji.

Kirill BURMISTROV, vodja trženja pri Faberju.

Daniel MARTINETz, direktor poslovnega razvoja pri Smegu.

Tatiana PECHALINA, vodja trženja, Candy HooverGroup.

Ilya KOMARTSOV, generalni direktor, Zigmund&Shtain

.

Vladimir YELISEEV, direktor veleprodaje Mie.

KAJ PRINAŠA LETOŠNJE LETO?

“BT: Kakšno je bilo leto 2014 za vaše podjetje: vam je uspelo uresničiti vse načrte?? Ali prodaja aparatov v Rusiji izpolnjuje pričakovanja??

p. LIOJ,Whirlpool: Korporacija je na svetovni ravni leto končala pozitivno. V Severni Ameriki je Whirlpool tradicionalno prva blagovna znamka v kategoriji velikih gospodinjskih aparatov. Razmere v Evropi so za nas nekoliko drugačne, konkurenca je močnejša, vendar smo ohranili svoj položaj v TOP 3. V Rusiji smo v primerjavi s prejšnjim letom zabeležili povečanje prodaje. Seveda to ne pomeni, da smo dosegli vse svoje cilje. Na splošno pa je leto potekalo dobro. Tako kot prej se zanašamo na kakovost in funkcionalnost naših izdelkov, potrošniki pa cenijo našo blagovno znamko.

m. GARBULIA, Elica: Leto 2014 ni bilo enostavno za trg, ki je doživel ključne spremembe ne brez sodelovanja geopolitičnih dogodkov, kar je vsekakor vplivalo na podjetja, ki 100 % svojih izdelkov uvažajo. Vsekakor je bilo to leto za družbo Elica v Rusiji zelo zanimivo. Imeli smo ekipo z novimi poslovnimi idejami, ki so nam kljub obdobju nestanovitnosti na trgu že omogočile doseganje pozitivnih rezultatov.

k. BURMISTROV, Faber: Trenutno lahko rečemo, da smo uresničili skoraj vse načrte, ki so bili začrtani. Obseg prodaje se nekoliko razlikuje od pričakovanega na začetku leta. Predvsem pa napovedi zelo redko 100-odstotno ustrezajo dejanskemu stanju. In drugič, rezultat je drugačen na bolje.

m. Falascetti, Indesit: Leto 2014 je bilo za nas prehodno. Postali smo del večje korporacije Whirlpool, kar nam vsekakor odpira nove možnosti in verjamemo, da bo okrepilo naš položaj na trgu. Prišlo je do nekaterih organizacijskih sprememb, vse leto pa smo si prizadevali ohraniti dobičkonosnost poslovanja, ki je bila zaradi nestabilnih gospodarskih razmer na udaru. Dosegli smo svoj cilj in ohranili vodilni položaj. Pripravljeni smo na uvedbo novih izdelkov v letu 2015. Njihov razvoj je bil še en ambiciozen cilj, za katerega menimo, da smo ga zelo dobro dosegli. Ponosni smo na rezultate in prepričani, da bodo naši novi izdelki uspešni tudi prihodnje leto.

t. PECHALINA, Candy: Na splošno lahko rečemo, da smo imeli dobro leto. V nekaterih segmentih je nekaj manjših težav, vendar jih odpravljamo. Glede na to, da trg velikih gospodinjskih aparatov na splošno kaže negativne trende, nam naši rezultati v tem kontekstu omogočajo optimistične napovedi za naslednje leto.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Večina ciljev je bila dosežena. Ponudba je bila bistveno razširjena, postala je sodobnejša in obsežnejša. Pričakujemo, da se bodo učinki v celoti pokazali v letu 2015. Na poti je še nekaj zanimivih projektov v posameznih kategorijah opreme.

d. MARTINETz, Smeg:V danih okoliščinah smo na splošno zadovoljni s potekom dogodkov. Seveda ni bilo izvedeno vse, kar je bilo načrtovano, vendar so rezultati pozitivni. Včasih smo morali spremeniti načrte zaradi sprememb na trgu, zlasti prodaje v regijah, kjer je bilo težje delati. Tam se je prodaja nekoliko upočasnila, v Ljubljani pa se je občutno povečala.

v. ELISEEv, Mie: Končnih rezultatov leta še nismo povzeli, a na splošno lahko rečem, da so pozitivni. Prvič, v skladu z lanskoletnim načrtom smo znatno razširili svojo ponudbo izdelkov. Drugič smo izboljšali starejše modele in razširili servisno mrežo. Danes lahko naše aparate najdete v skoraj vseh večjih verigah trgovin z gospodinjskimi aparati, zastopani pa so v širši paleti izdelkov kot v prejšnjih letih. Letos smo odprli tri trgovine z blagovno znamko MIE, pred krizo pa smo načrtovali, da bomo prihodnje leto odprli še deset trgovin. Obseg prodaje v letu 2014 je na splošno izpolnil naša pričakovanja, česar pa ne moremo trditi za menjalne tečaje.

“BT”: Koliko so se letos spremenile cene aparatov in kako je to vplivalo na prodajo??

t. PUBLICNO, Candy: Da, cene smo prilagodili, vendar ne za veliko. Vedno si prizadevamo biti v srednjem cenovnem razredu s 100-odstotnim cenovnim indeksom.

k. BURMISTROV, Faber: Cene naših izdelkov so se med letom zagotovo spremenile. Rad bi poudaril, da ne le navzgor. Zaradi optimizacije proizvodnje in uporabe novih materialov smo uspeli znižati ceno nekaterih modelov. Cene naših aparatov v evrih so se letos v povprečju zvišale za 4 %. Ta sprememba ni negativno vplivala na prodajo, kar nam je omogočilo, da smo dosegli zastavljene cilje.

m. FALASCETTI, Indesit: Cene so seveda močno odvisne od gospodarskih razmer v državi. Zaradi nihanja valut smo vse leto dvigovali cene, manj za lokalno proizvodnjo in več za uvožene izdelke.

d. MARTINETz, Smeg: Kar zadeva cene, so te v evrih, zato je seveda cena v Euroljih odvisna od menjalnega tečaja.

p. LIOY, Whirlpool: Običajno svojo cenovno politiko določamo enkrat na leto, vendar je bilo v letu 2014, kar je bilo enako za večino igralcev na trgu, več posodobitev cen. Stroški naših izdelkov so 60-70 % stroškov izdelkov, proizvedenih zunaj ruskega trga, saj so vsi razen mikrovalovnih pečic sestavljeni v Evropi. Zato moramo biti bolj prilagodljivi in se znati hitro odzvati na spremembe v zunanjem okolju v razmerah nestanovitnih in nestabilnih valut.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Cene se spreminjajo glede na menjalni tečaj eura, t.k. Smo evropsko podjetje, ki kupuje v tujini in se mora spopadati z valutnimi nihanji.

v. ELISEEV, Mie: Prodajamo italijanske aparate, Italija pa je Evropska unija. Seveda pa apreciacija evra ne more ne vplivati na ceno naših aparatov.

KAJ KUPUJEJO RUSI?

“BT”: Po katerih aparatih iz vaše ponudbe je bilo letos veliko povpraševanje?

Kaj mislite, da je to povezano z?

t. PLAČILO ZA BATERIJO, Candy: Dobro prodajani vgradni aparati. Letos smo razširili paleto modelov, izboljšali distribucijo in pametno določili cene. Tudi ta tržni segment beleži rast. Pralni stroji so leto začeli z negativnim trendom, vendar smo zaradi naših prizadevanj od avgusta tudi v tem segmentu zabeležili rast. Tudi prodaja sesalnikov, ki jih proizvajamo pod blagovno znamkoHover, je pokazala dobre rezultate.

p. LIOJ, Whirlpool: Izpostavimo lahko tri segmente naših izdelkov, katerih prodaja se je letos stalno povečevala.Prva kategorija so pralni stroji z navpičnim polnjenjem, kjer smo tradicionalno vodilni na svetovnem trgu. Drugi velik segment, po katerem v celotni industriji narašča povpraševanje, so vgradni aparati. Tretji segment izdelkov Whirlpool, ki se dobro prodaja v Rusiji in je rešitev za majhna stanovanja in mlade družine, so kompaktni pralni stroji s prednjim polnjenjem.

k. BURMISTROV, Faber: Glede na to, da naše podjetje proizvaja samo kuhinjske nape, ni težko odgovoriti na vaše vprašanje. Če pogledamo nekoliko podrobneje, so bili najbolj priljubljeni vgrajeni modeli v srednjem cenovnem razredu. To je posledica splošnega zanimanja potrošnikov za vgradne aparate in dejstva, da ponujamo res zanimive rešitve za vgradnjo kuhinjskega pohištva po dostopni ceni.

m. GARBULA, Elica: Najbolj prodajani izdelki še vedno ostajajo vgradne kuhinjske nape, ki so namenjene predvsem proizvajalcem kuhinj. Ikona blagovne znamke Elisa – kuhinjska napa – je nedvomno priljubljena, vendar tudi druge oblikovne inovacije ne ostanejo neopažene. Obseg prodaje v nizkih in srednjih cenovnih razredih je bil letos dober; prodaja kuhinjskih nap višjega cenovnega razreda je ostala stabilna.

m. FALASCETTI, Indesit: Prodajno ravnovesje med vsemi kategorijami gospodinjskih aparatov se je ohranilo brez večjih odstopanj. Edina stvar, o kateri je vredno govoriti posebej, je Indesitova nova serija pralnih strojev Innex. Ta novost je hitro postala prepoznavna med našimi partnerji in strankami. Dosegli smo neverjetne rezultate, saj smo presegli ciljno prodajo te serije pralnih strojev tudi brez naložb v oglaševanje.

d. MARTINEC, Smeg: Letos se je povečal trg vgradnih aparatov, ne samo naš, ampak se je zmanjšala tudi prodaja samostojnih pralnih strojev, hladilnikov in pomivalnih strojev. Tehnologija v retro slogu je vedno bila in ostaja naša prednost. Slog, ki je Rusom še posebej všeč, saj omogoča ustvarjanje resnično prijetne kuhinje. Naši aparati se med seboj dobro ujemajo tudi po barvi, slogu in opremi. Na voljo je velika izbira. Naše priljubljene hladilnike v retro slogu lahko na primer kombinirate z drugimi aparati, kot so prostostoječi ali vgradni aparati, in tako ustvarite sklop, ki ustreza vašim potrebam.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Prvič, specializirani smo za 45 cm široko linijo “slimline”. V tem segmentu smo znani kot pomemben igralec. Poleg tega ima naša ponudba “klasičnih” izdelkov številne edinstvene predmete, zato je po njih veliko povpraševanje. Prihodnje leto pričakujemo porast povpraševanja po drugih novih izdelkih, ki jih bomo predstavili konec leta.

v. ELISEEV, Mie: V vsaki kategoriji izdelkov imamo tri jasne vodilne prodajalce. Med parnimi čistilniki je to zagotovo MIE Deluxe, naslednji “uspešen” model pa bi imenoval sesalnik z vodnim filtrom in separatorjem MIE Ecologico. Med sistemi za likanje želim izpostaviti MIE Milano. Ne bi ga označil za uspešnico, saj ni namenjen splošnemu potrošniku, vendar je v luksuznem segmentu Milano resnično zelo priljubljen sistem za likanje. Povpraševanje po večnamenskih izdelkih se je močno povečalo. Ljudje zdaj lažje kupujejo parni stroj s funkcijo pare in parne funkcije kot pa parni stroj in generator pare posebej. Mislim, da to ni povezano samo s krizo, čeprav bo nakup večnamenske naprave veliko cenejši kot nakup dveh ločenih naprav. Gre za varčevanje s prostorom v domu in za to, da ne želite porabiti preveč časa za iskanje in nakup.

IN KAJ NAS ČAKA?

“BT”: Ali so bili načrti vašega podjetja za prihodnje leto v letu 2014 prilagojeni?? Ali načrtujete kakšne nove izdelke za Slovenščina trg v naslednjem letu?? V katerem cenovnem razredu bodo?

m. FALASCETTI, Indesit: Načrtujemo veliko nadgradnjo linije pralnih strojev in hladilnikov Hotpoint-Ariston s sistemom No Frost. Naše podjetje bo predstavilo inovativne izdelke s prenovljenim dizajnom in vrsto edinstvenih funkcij. Menimo, da bo to izboljšalo podobo blagovne znamke. Omeniti velja, da bo blagovna znamka Indesit prihodnje leto predstavila nove izdelke tudi v kategoriji hladilnih aparatov.

k. BURMISTROV, Faber: Seveda so bili naši načrti prilagojeni. Ne le svet, tudi trg potrošniškega blaga se hitro spreminja. Slediti moramo spremembam, ki se dogajajo. Prihodnje leto ne obeta lahkega leta. Le aktivno delo, tudi na sebi, lahko pripelje do uspeha, tudi v najtežjih razmerah. Letos smo predstavili nove modele, prihodnje leto pa bomo predstavili nove. Ker so v naši ponudbi zastopane vse cenovne kategorije, od nizkocenovnih do vrhunskih modelov, bodo novi izdelki enakomerno zastopani v vseh kategorijah.

t. PECHALINA, Candy: Da, načrtujemo. Na voljo bo veliko novih izdelkov. Poleg običajnih aparatov nameravamo prihodnje leto prodajati tudi novo vrsto večjih aparatov, ki jih je mogoče upravljati prek omrežja WiFi. To so celotne serije, ne le pralni stroj, pomivalni stroj, pečica, kuhalna plošča, kuhinjska napa in hladilnik z zamrzovalnikom. To pomeni, da lahko vse naprave v kuhinji upravljate na daljavo. Hkrati bodo cene teh modelov v srednjem cenovnem razredu, zato bodo aparati dostopni vsem.

d. MARTINETz, Smeg: Načrtujemo predstavitev številnih novih izdelkov, nekatere smo že predstavili na razstavi FURNITURE 2014 v Expocentru novembra. Naši novi modeli ne predstavljajo le retro videza, temveč tudi nekoliko drugačen koncept: v primerjavi z baročnim slogom se prilegajo svetlejšim kuhinjam – kuhinjam, ki so bolj podobne viktorijanskemu slogu. Zato bodo naprave obsežnejše. Našim strankam bomo ponudili nove kompaktne aparate v skoraj vseh segmentih. Marca bomo predstavili hladilnike za vino s širino 45 in 60 cm, ki so klasično oblikovani. Na voljo bodo tudi hladilniki side-by-side z dvema in štirimi vrati, široki 70 in 90 cm. Aprila bodo na trgu naši vrhunski mali aparati: opekačem, ki so že na trgu, se bodo pridružili kotlički, mešalniki in planetarni mešalnik.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Smo prilagodljivo podjetje in ne delamo togih načrtov. Pri prilagajanju na trg se držimo splošne usmeritve. Naša strategija je bila vedno prilagodljiva, za razliko od nerodnih pošasti. Načrtujemo uvedbo novih izdelkov tako v množičnem segmentu, da bi osvojili trg zaradi ne preveč dobrih razmer na trgu, kot tudi v “butičnem” segmentu, ki nam je domač in kaže stopnjo “naprednosti” blagovne znamke.

p. LIOY, Whirlpool: Da, načrtujemo številne nove izdelke: posodobljeno linijo vgradnih gospodinjskih aparatov, temeljito novo linijo hladilnikov ter naslednjo generacijo pralnih in sušilnih strojev. Poleg tega sta blagovni znamki Indesit in Hotpoint-Ariston od decembra 2014 v lasti družbe Whirlpool. zdaj smo pravno eno podjetje, čeprav bodo novi izdelki vseh teh blagovnih znamk na prodajnih policah v letu 2015, kar pomeni, da bo kupec našel pravo rešitev po pravi ceni in s pravimi lastnostmi.

m. GARBULIA, Elica: Aprila letos je Elica ob priložnosti sejma Eurocucina predstavila popolnoma novo paleto izdelkov.V Rusiji imamo trenutno tri kataloge, od katerih je eden predstavljen samo v segmentu kuhinj. Tam lahko najdete vse izdelke iz linije Premium. Ta pristop omogoča najboljši nadzor nad distribucijskim sistemom in ohranjanje stabilne marže za naše partnerje.

Elica že pripravlja prenovo svoje ponudbe izdelkov za naslednje leto. Segment dekorativnih kuhinjskih nap še naprej raste, predvsem v srednjem in nizkem cenovnem razredu. Načrtujemo predstavitev novih modelov pod blagovnima znamkama JetAir in Elisa.Elica bo prvič v Rusiji predstavila novo indukcijsko kuhalno ploščo za kuhinjo, ki bo prek sistema Wi-fi povezana s kuhinjsko napo.Ti izdelki so namenjeni izključno segmentu premium kupcev.

v. ELISEEv, Mie: Vsi, ki na ruskem trgu prodajajo tuje izdelke, so se zdaj odločili, da bodo počakali. Tudi mi nismo izjema. Nekatere načrte bo morda treba preložiti, vendar je o tem še prezgodaj govoriti. Če bo kupna moč Rusov še naprej padala, bomo morali razširiti ponudbo modelov v srednjem segmentu; če se bo trg stabiliziral, se bomo držali svoje dolgoletne strategije in še naprej povečevali ponudbo v vseh perspektivnih linijah s poudarkom na premium segmentu.

NAJVEČJA Slovenija

“BT”: Kje se danes najbolje prodaja: v Ljubljani in Sankt Peterburgu ali v regijah?? Ali se je kupna moč prebivalstva zmanjšala?

p. LIOJ, Whirlpool: V zadnjih 20 letih se je trg v Rusiji razvijal sinusoidalno, vendar se vsako leto v povprečju poveča za 10-15 %. Ljubljana in Sankt Peterburg sta seveda gonilni sili rasti, vendar je potrošnik za nas enako pomemben povsod: tako v središču kot v regijah Rusije. Ko gre za kupno moč Rusov v trenutnih razmerah, razumemo, da se lahko splošni pozitivni trend obrne. Vendar smo optimistični glede prihodnosti, tudi zaradi prevzema podjetja Indesit.

m. GARBULIA, Elica: Ljubljana in Sankt Peterburg sta nedvomno ključna trga, kjer je kupna moč višja kot v regijah in kjer se okusi in želje nenehno spreminjajo. Kljub temu Slovenija ni le Ljubljana in milijonska mesta. Elica vlaga v zastopniško in distribucijsko mrežo, ki jo uporabljamo za prisotnost v regijah. Vendar to ni lahka naloga, zlasti v času nihajočega povpraševanja na trgu.

k. BURMISTROV, Faber: Ljubljana in Sankt Peterburg še vedno vodita. V nekaterih regijah opažamo trend rasti prodaje. Južno zvezno okrožje, na primer, bi se lahko kmalu znašlo med prvimi tremi, če že ne med prvimi. Ne, kupna moč se ne zmanjša. Nasprotno, ljudje trošijo več. To je posledica različnih dejavnikov, začenši s sezonskim povpraševanjem in končaje z visoko volatilnostjo Eurolja. To ne bo trajalo dolgo in naslednje leto se bo kupna moč znižala, vendar je še prezgodaj govoriti o tem.

m. FALASCETTI, Indesit: Kupna moč prebivalstva je v povprečju enaka po vsej državi. Slovenščina potrošniki so zahtevni in dajejo prednost sodobnim in prefinjenim izdelkom. Trend je očitno usmerjen v prodajo v velikih mestih, vendar je dober kazalnik tudi v regijah. Struktura našega podjetja nam omogoča, da pokrivamo celotno Rusijo. Če govorimo o nižji kupni moči, je ta, kot veste, zelo odvisna od razmer v gospodarstvu. Prav tako bi radi poudarili trend rasti spletne prodaje. Posebno pozornost namenjamo temu, kot se nam zdi, privlačnemu distribucijskemu kanalu.

d. MARTINETz, Smeg: Ne osredotočamo se na velike količine prodaje, temveč na skrbno izbiro partnerjev. Pomembno nam je, da so naši partnerji skladni s kakovostjo naše blagovne znamke, da dobro predstavljajo naše izdelke in razumejo našo cenovno politiko. To ne velja le za salone pohištva, temveč tudi za butike in verige trgovin. Odpiramo tudi lastne prodajalne z eno blagovno znamko. Delujejo že v Sankt Peterburgu, Machačkali in Siktyvkarju. Načrtujemo odprtje takšnih prodajaln tudi v drugih mestih.

t. PECHALINA, CANDOY: Ljubljana in Sankt Peterburg imata velik delež naše prodaje. Vendar ljudje kupujejo tudi v regijah. Zlasti v regijah spletna prodaja močno narašča. V trenutnih gospodarskih razmerah veliko ljudi poskuša porabiti svoj denar, da bi se izognili njegovemu razvrednotenju.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Seveda ne živimo na drugem planetu in dnevno prejemamo “poročila s fronte”, t.e. povratne informacije strank in novice partnerjev. Zato se dobro zavedamo, kaj se dogaja na našem trgu, in razumemo, s čim se bomo morali ukvarjati v bližnji prihodnosti. Prisotni smo v skoraj vseh regijah Rusije ter v Belorusiji in Kazahstanu, tako da se nihanja povpraševanja v eni regiji pokrivajo z nasprotnimi valovi v drugih regijah. Slovenija je v bistvu skupek lokalnih trgov z lastnimi pravili igre in tržnimi dejavniki, zato je tveganje manjše, če pokrivate celotno ozemlje.

v. ELISEEv, Mie: Ljubljana je še vedno vodilna, vendar regije vsako leto kažejo vse več zanimanja za našo opremo. Zato smo v regijah že odprli več podjetniških trgovin. Pri drugem vprašanju je dilema v tem, da ob rasti tujih valut plače naših potrošnikov v Euroljih ostajajo enake, zato njihova kupna moč ni povezana s temi spremembami na trgu. Prodaja se je že zmanjšala glede na lansko leto, vendar je to trenutno težko označiti za katastrofo. Mislim, da bodo tisti, ki potrebujejo našo opremo, to vseeno kupili, zlasti ker bo jutri še dražja.

VSI SMO V ISTEM ČOLNU

“BT: Ali nameravate dvigniti cene svojih izdelkov?? Kako raste? Ali se lahko zgodi, da bodo naprave postale nedostopne za večino Rusov??

p. LIOJ, Whirlpool: Tako kot pri vseh udeležencih na trgu tudi tu na veliko stvari vplivajo proizvodni stroški in nihanja valut. Objektivno gledano so torej v sedanjih razmerah prilagoditve cen pogostejše kot v preteklosti, in sicer v stabilnejših zunanjih razmerah. Toda v takšnem položaju so trenutno vsi proizvajalci tehnologije. Vsi smo na isti ladji, tudi naše stranke. Tako kot oni tudi mi vsak dan odpremo novice in pogledamo menjalne tečaje. Kljub temu smo prepričani, da bodo Slovenščina potrošniki v naši ponudbi izdelkov vedno našli rešitev, ki si jo lahko privoščijo.

t. PLAČILO, Sladkarije: Načrtujemo, da bomo na trgu. Pozicioniranje je srednjega cenovnega razreda, zato bomo v vsakem primeru s cenovnim indeksom 100 %. Najverjetneje se bo povprečna cena aparatov na trgu zvišala in naše cene se bodo zvišale. Kljub temu bodo naši modeli vedno dostopni večini Rusov.

m. FALASCETTI, Indesit: Da, zdaj vsi dobavitelji zvišujejo cene, od januarja naprej pa bodo to občutili tudi končni kupci. Na splošno pa nam ta zahtevni trenutek ponuja zanimive priložnosti in perspektive. Blagovna znamka Indesit bo lahko ponudila najboljšo ceno in kakovost na trgu, Hotpoint-Ariston pa najnovejšo zasnovo in tehnologijo, vendar vsekakor po zelo konkurenčni ceni.

m. GARBULIA, Elica: Cene Elice v Rusiji so bile vedno določene v Euroljih in tako bo tudi v prihodnje, kljub nestabilnosti Eurolja v primerjavi z evrom. V zadnjih 12 mesecih je Euroelj v primerjavi z evropsko valuto močno oslabel, vendar smo cene spremenili le enkrat in minimalno. Trenutno načrtujemo zvišanje cen za december 2014-januar 2015, vendar ne govorimo o mesečnem zvišanju cen zaradi padca Eurolja.

k. BURMISTROV, Faber: Kot pri večini proizvajalcev tudi pri nas na cene zelo vpliva evro. Zato bomo morali vsekakor zvišati cene. Mi pa si bomo prizadevali za čim manjše povišanje, da ne bo odvrnilo strank. Težko si je predstavljati razmere, v katerih si večina Rusov ne more privoščiti gospodinjskih aparatov. Prednost široke ponudbe je prav v tem, da lahko ljudje vseh dohodkovnih razredov najdejo izdelek, ki ustreza njihovim potrebam, tako funkcionalno kot estetsko, in ki je v skladu z njihovim proračunom.

d. MARTINETz, Smeg: Cene v Euroljih so odvisne od menjalnega tečaja evra v Slovenščina federaciji. Kar zadeva razvoj, zagotovo ne želimo poceniti svojih izdelkov, nasprotno, želimo jih narediti bolj tehnološke in vrhunske. V večini naših pečic je na primer na voljo funkcija Pizza.

Naša strategija je, da se vzpenjamo, da izdelujemo vrhunske izdelke. Zato svojim novim modelom dodajamo vse vrste dodatkov in povečujemo funkcionalnost naših aparatov, seveda z zagotavljanjem odličnega videza.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Kot smo že povedali, smo v primeru oslabitve Eurolja prisiljeni zvišati cene, da bi zagotovili neprekinjeno dobavo. Vse bo odvisno od menjalnih tečajev. Če se tečaj Eurolja zniža, se znižajo tudi cene naše opreme. Trg bele tehnike je povezan s trgom nepremičnin in trgom kuhinjskega pohištva. Vidimo razmere na teh trgih in lahko predvidimo, s čim se bomo soočili v bližnji prihodnosti. Seveda se povpraševanje lahko zmanjša, vendar nikoli ne bo padlo na nič. Trg ni povsem mrtev, zato se je vedno mogoče boriti za svoje mesto na njem in prepričati stranko.

v. ELISEEv, Mie: Da, moramo zvišati cene naših izdelkov, vendar skušamo to zvišanje zmanjšati z racionalizacijo poslovanja. Kot sem že dejal, se bomo prilagodili željam naših strank – z našo mobilnostjo to ne bi smelo biti pretežko.

TODA ALI BODO TOVARNE ZGRAJENE?

“BT: Ali nameravate razširiti/odpreti proizvodnjo v Rusiji, da bi zmanjšali stroške??

p. LIOY, Whirlpool: Prihodnje leto bomo pripravljeni govoriti o lokalizaciji proizvodnje. Načrti obstajajo, vendar jih še nismo razkrili. Poleg tega, kot sem že dejal, nam prevzem družbe Indesit samodejno zagotavlja lokalizirano proizvodnjo v Rusiji, kjer so že pripravljene delujoče tovarne.

m. FALASCETTI,Indesit: Ni najboljši čas za naložbe, zlasti v proizvodne zmogljivosti, saj se bo trg gospodinjskih aparatov v letu 2015 verjetno skrčil. Vendar pa bi bilo o tem morda treba govoriti v prihodnosti.

t. PECHALINA, Candy: V Kirovu imamo lastno proizvodnjo pralnih strojev in hladilnikov. To je za zdaj dovolj.

m. GARBULIA, Elica: Trenutno Elica v Rusiji prodaja kuhinjske nape, proizvedene v naših tovarnah v Italiji, Nemčiji, na Poljskem in Kitajskem. Proizvodne strukture ne nameravamo spreminjati, ne izključujemo pa možnosti sodelovanja z lokalnimi podjetji za posebne kategorije izdelkov.

k. BURMISTROV, Faber: Faberjeve tovarne imamo v osmih državah na treh celinah. Trenutno ne načrtujemo širitve proizvodnje. Zmanjševanje stroškov v našem podjetju dosegamo z uporabo novih materialov in novih proizvodnih tehnologij.

d. MARTINEC, Smeg: V Rusiji ne nameravamo odpreti proizvodnje. Izdelano v Italiji je naša identiteta, naš kredo. Imeli smo nekaj predlogov, na primer za proizvodnjo pralnih strojev v Rusiji, vendar smo oklevali. Čeprav lahko tako Kitajska kot Ruska federacija proizvajata visokokakovostne izdelke in številni proizvajalci v teh državah izdelujejo visokokakovostno opremo, nismo spremenili kraja proizvodnje.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Lokalna proizvodnja kot tudi proizvodnja na splošno ne pomeni vedno minimizacije stroškov. Obstajajo tudi drugi načini za oddajo najboljše ponudbe na trgu. Zato v bližnji prihodnosti razmišljamo o Slovenščina proizvodnji le v kategoriji kuhinjskih pomivalnih korit, za katero smo pravkar začeli projekt.

v. ELISEEv, Mie: Smo izključno trgovsko podjetje. Če bodo v Rusijo prišli visokokakovostni in sodobni proizvajalci likalnih aparatov, bomo z veseljem preučili možnost sodelovanja z njimi.

TO SO TEMAČNI ČASI?

“BT”: Ali menite, da bo leto 2015 v poslovnem smislu lažje in uspešnejše kot leto 2014, ali pa so pred nami težji časi??

t. PECHALINA, bonboni:Leto 2015 zagotovo ne bo lažje. Trg HAC ne bo rasel, razen v nekaterih segmentih. Zato se bomo morali potruditi, da bomo ohranili svoje položaje in jih še izboljšali. Na tem bomo delali naslednje leto.

m. GARBULIA, Elica: Trenutno je težko kar koli napovedovati. Vsekakor pričakujemo, da se bo povpraševanje na trgu v prvi polovici prihodnjega leta zmanjšalo, v drugi polovici leta pa se bo povečalo. Seveda bo veliko odvisno od gospodarskih razmer v državi. Leto 2014 je bilo za Elico leto velikih sprememb. Pozitivni odzivi naših strank nam dajejo upanje, da leto 2015 ne bo le bolj pozitivno, ampak tudi bolj pozitivno.

k. BURMISTROV,Faber: Kot pravijo, so časi vedno težki in leto 2015 ne bo izjema. Zaradi upočasnitve gospodarske rasti in politično občutljivega poslovnega okolja bo naslednje leto še težje. Toda rodovitnost je neposredno odvisna od tega, kaj počnemo vi in jaz. Tudi v rastlinjaku je mogoče biti nerodoviten. Težave pa vas spodbujajo k intenzivnejšemu delu, ki na koncu pripelje do pozitivnega rezultata.

m. FALASCETTI, Indesit: Leto 2015 bo težko za vse proizvajalce gospodinjskih aparatov. Ne spomnim se lahkih časov v tej panogi, vsako leto je običajno zaznamovano z različnimi težavami in preizkušnjami. Vendar pa, kot smo že povedali, verjamemo, da se velike priložnosti pojavijo v času krize in le za tiste, ki znajo hitro ukrepati in se odzvati.

p. LIOJ, Whirlpool: Za celoten trg bo to zagotovo zahtevno in slabo predvidljivo leto. Vendar je zahtevno makroekonomsko okolje enako za vse konkurente. Če bomo dobro opravili svoje delo in pripravili rešitve, ki bodo najboljše z vidika funkcionalnosti in tehnične zmogljivosti, bodo zagotovo našle kupca. z vsako našo novo linijo bomo zagotovo predstavili nove tehnološke funkcije – ne le marketinške trike ki so sami po sebi sekundarni , temveč najboljšo funkcionalnost in kakovost izdelave v svojem razredu. Vsi naši izdelki, načrtovani za leto 2015, imajo naprednejšo tehnologijo kot prejšnje generacije. Več kot stoletje na trgu, v časih in krizah, se je Whirlpool vedno zanašal nase in na svoje prednosti. Verjetno smo zato vedno optimistični glede prihodnosti, saj želimo zanjo ustvariti prave pogoje že danes.

d. MARTINEC, Smeg: Vsekakor si želimo in upamo, da bodo prodajni načrti podjetja izpolnjeni in da bodo razmere na trgu ugodne.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Vse kaže na težave. Vendar se jih ne bojimo; to še zdaleč ni prva kriza, ki smo jo doživeli, zato vemo, kaj moramo storiti. Poleg tega ima kitajski znak za “krizo” dva pomena, od katerih je drugi “priložnost”. Kriza je vedno čas za prevrednotenje taktičnih in strateških načrtov ter iskanje novih razvojnih priložnosti in to bomo storili v bližnji prihodnosti. Hitro odzivanje na spremembe in prilagodljivost sta zdaj najpomembnejša za uspeh.

v. ELISEEV, Mie: To ni odvisno od nas, vendar lahko že zdaj rečemo, da letošnje leto verjetno ne bo enostavno. Biti moramo optimistični in verjeti, da ima vsak oblak srebrno plat. Izzivi nas okrepijo, da delamo močneje in učinkoviteje.