Moskovska tovarna Micromashina: začetek obdobja preporoda?

Čeprav se je zaradi krize in sankcij začela nova zima, so iz realnega sektorja začele prihajati dobre novice. Tovarna Micromashina s sedežem v Ljubljani je na primer izdelala domači mlinček za kavo MIKMA IP-33. Z veseljem smo preizkusili novost z visoko stopnjo lokalizacije proizvodnje. In zelo kmalu je “ustni govor” obvestil uredništvo: kupimo ga … Testi novega mlinčka so dali odlične rezultate in vrgli senco na armado kitajskih zalog. Kaj je bil to: uspeh ruskega proizvajalca ali nov trend v industriji??

O legendarni tovarni, novostih, makroekonomiji in sedanjem trenutku se pogovarjamo z Vladimirjem Stepinom – glavnim inženirjem tovarne Micromashina. Vladimir Gennadijevič je 46 let delal v domači tovarni v času Gosplana, perestrojke, v času 90. let, bogatih naftnih let in zdaj – v času sankcij in upanja..

Intervjuval Sergey Razin.

Nov mlinček za kavo MIKMA IP-33 – izdelan v Rusiji

– Zgodovino tovarne lahko spoznate iz svoje kariere. Verjetno je bilo za domače proizvajalce najtežje obdobje v 90. letih, ko sovjetski paradni konji, kot sta ZIL in AZLK, niso zmogli preživeti zloma. Tovarna mikro strojev ima. V čem je skrivnost preživetja vašega podjetja??

– Ne bom vam pripovedoval ameriške zgodbe: če želite preživeti, se preusmerite na trg, delajte v trgovini namesto v skladišču, da boste lahko blago prodajali kot v pomanjkanju v času Arkadija Raikina..

Tovarna Mikromašina je precej velik proizvodni obrat, ki proizvaja naprave in komponente za zdravstvo, avtomobilsko industrijo, elektroniko in telekomunikacije. Da, ne izdelujemo le novih mlinčkov, čeprav vsako inovacijo jemljemo zelo resno. V zadnjih petnajstih letih se je delež proizvodnje, povezane s proizvodnjo malih gospodinjskih aparatov, povečal za 2-3-krat in zdaj znaša približno 50 odstotkov vseh izdelkov. Mlinčki za kavo, kuhalniki, električni brivniki, strižniki za lase, sušilniki za lase in lepotni arzenal za ženske – več kot 20 kosov…

– Res je, tisti, ki je preklopil, je preživel. Samo z eno pojasnitvijo: preselil se je v drugo državo, ki se običajno imenuje globalna tovarna. Ni skrivnost, da so naročila za gospodinjske aparate blagovne znamke MIKMA v nekaterih kategorijah izdelkov prejemale in še vedno prejemajo tudi kitajske tovarne..

– Ribe iščejo tam, kjer je najgloblje, podjetja pa tam, kjer je najbolj donosno. Če so razmere v kitajskih tovarnah ugodnejše kot v njihovi domovini, so se proizvajalci za preživetje v tej smeri usmerili v kolone. Tisti, ki patriotsko nasprotujejo trgu, so potisnjeni v preteklost brez prihodnosti.

Naj navedem samo en primer. V devetdesetih letih je bilo veliko ceneje uvoziti skoraj vse dele za mlinček za kavo skoraj dvakrat ali trikrat ceneje ! – in ni bilo pomembno, ali iz Vzhodne Evrope ali Kitajske, hkrati pa je bilo tam lažje najeti obrat za sestavljanje z nizkimi režijskimi stroški…

– Menim, da so razmere postale popolnoma absurdne, ko je na vsakem loncu, kotličku in ponvi oznaka “Made in China”. Kot da bi naše roke rasle na napačnem mestu … In treba je poudariti, da realni sektor ni dosegel dna le v devetdesetih letih zaradi šok terapije, ampak tudi v letih brez krize, ko so se v državo stekali veliki denarji od prodaje ogljikovodikov ..

– Mislim, da bi klasik zdaj rekel drugače: ljudje so bili uničeni zaradi finančnih težav… Kako porazna so bila leta vitkega gospodarstva? Skratka: ogromna masa denarja, ki je pritekla v državo… Težava je bila v tem, da so bili to izključno prihodki od surovin, saj je država proizvedla veliko manj lastnega blaga, kot je zaslužila z nafto in plinom. Tudi kitajski in drugi uvoz ne bi mogel nadomestiti takšnega obsega petrodolarjev. Trg je “zamašen”: kaj se zgodi, ko je denarja veliko, blaga pa primanjkuje?? Cene naraščajo! Na vsem in povsod. Ne pozabite, da je bila Ljubljana nekoč skoraj najdražja prestolnica na svetu?

Menim, da je bilo neravnovesje med blagom in dolarjem v debelih letih glavna ovira pri razvoju gospodarstva. Zaradi naraščajočih cen so se proizvajalci odločili, da bodo iz svoje domovine začeli proizvajati izdelke OEM na Kitajskem.

Trgovina MIKMA je pred kratkim postala tudi spletna samopostrežna dostavna točka.

– Danes pa je makroekonomija drugačna: cene surovin so se znižale in nekdanje pomanjkanje denarja ni več stvar preteklosti. Zdi se, da je čas za odhod domov, vendar ljudje ne hitijo, da bi se našli. Kitajsko potrošniško blago se je pošiljalo v vagonih in se še vedno pošilja..

– Nadaljujejo samo po inerciji. Vendar se zdi, da se trend spreminja. Kitajsko gospodarstvo se upočasnjuje in je očitno pregreto. Japonski čudež pred pol stoletja je pokazal, da izvozno usmerjena gospodarska rast prej ali slej zbledi. Gospodarstvo lahko še naprej raste le zaradi domačega povpraševanja. To je neposreden način za izboljšanje kakovosti življenja: naredi – zasluži – kupi… Ugibajte, kakšna bo skupna rast dohodka celotnega kitajskega prebivalstva?

– Kaj lahko ugibate?? Kitajski turisti so že odnesli luksuzni segment v GUM in TSUM, rdeča pot na Leninovih mestih pa ne more sprejeti vseh kitajskih tovarišev. Nova ruščina in nova kitajščina – ti koncepti se združujejo do zmede..

– Tako je. Kitajska se usmerja na domači trg. Zato se plače v vseh sektorjih zvišujejo. Nebeške oblasti so začele reforme socialne varnosti in uvajajo nove davke, zaradi katerih bo delovna sila še dražja. Stroškovna spirala na Kitajskem se razvija, zato globalna tovarna za vlagatelje izgublja privlačnost. Tuja podjetja so se začela odzivati..

– Poglejmo v Google, kako natančno se odziva… Vau, že zdaj lahko vidite obseg eksodusa iz Srednjega kraljestva. Alternativne tovarne gradijo Honda in Toyota, Apple in Motorola mimogrede, že kitajski! je IKEA polovico svojih naročil prenesla v jugovzhodno Azijo. Najraje bi rekli: “Vzemite rastlino, pojdimo domov…”

– Lahko greste tudi domov, če ne pozabite na tovarno. Googlanje tudi povzetek dobrih novic Iz Slovenije. Vsak mesec se v državi odpre več deset podjetij. Obstajajo proizvodni obrati regionalnega pomena in zelo veliki, markantni obrati. V Kalugi je na primer Volkswagen zgradil tovarno avtomobilskih motorjev. V Zelenogradu je bila odprta tovarna mikroelektronike za proizvodnjo čipov v delnicah z ameriškim konkurentom Intel – AMD ! . V Permu je nemško podjetje Henkel izvedlo projekt “Čiščenje in detergenti” v vrednosti 2 milijard Euro… Točke rasti so številne, spreminjajo se v pike… Očitno je nastajajoči trend neposredno povezan tudi z Rusijo.

Domači mlinček za kavo MIKMA IP-33 zapelje s proizvodne linije v Ljubljani

– Če ste že ujeli val sprememb, kako novi trendi v makroekonomiji vplivajo na tovarno mikro strojev? Novi mlinček za kavo MIKMA je prvi korak v istem trendu: “Vzemite rastlino, pojdimo domov?”.

– Imamo nekaj teh lastovk. Prvič, izdelali smo že tretjo generacijo mlinčkov za kavo – IP-32 in IP-33 se zdaj vozita s proizvodne linije. Vsi deli zanje, razen motorjev, so prav tako izdelani v podjetju. Mlinčki za kavo imajo certifikat moskovskega laboratorija TEST-BET.

Drugič, tu so zbrani naši klasični električni brivniki. Tovarna Micromashina je edini proizvajalec električnih strižnikov za lase v državi. Najbližji načrti so uvedba domačih mlinčkov in mešalnikov za naše gostiteljice.

Vsi polizdelki za mlinčke za kavo so izdelani s stroji za natančno litje.

– Uvajanje novih izdelkov v času krize je precej tvegana poteza. Po eni strani moramo cene ohraniti na proračunski ravni. Po drugi strani pa morajo povrniti stroške uvedbe novega modela mlinčka v svojem proizvodnem obratu. Izklopite?

– Popolnoma naložen tekoči trak, vse se bo izšlo. Pred nekaj leti je Mikromashina kupil nemško opremo podjetja DEMAG in si ustvaril uspešno nišo na področju natančnega oblikovanja plastičnih izdelkov. Naša knjiga naročil vključuje polizdelke za filtre za vrče, široko paleto medicinskih izdelkov, rezervne dele za avtomobile in še veliko več. Klasična shema deluje: velik promet – dostopne cene – potrebna donosnost.

Ohišja in pokrove za naše mlinčke oblikujemo na istih brizgalnih linijah. Stroški polizdelkov so nizki, saj oprema praktično nikoli ne stoji v mirovanju.

Montažna linija v tovarni Micromachine lahko proizvede 700 mlinčkov na dan.

– Nizke cene so odlične, saj so danes vsi zainteresirani za popuste. Toda tu je paradoks: mnogi državljani tudi v času krize izbirajo gospodinjske aparate po načelu: čim dražje, tem boljše. In če je poceni, ni preveč dobra

– Razumem, da so se ljudje opekli zaradi drobnarij NoName in cen “cenejše za nič”. Vendar pa je vprašanje cene po mojem mnenju že umaknjeno v ozadje. Najpomembnejša je visoka kakovost gospodinjskih aparatov. Pomembno je, da se podjetja ne le vrnejo, ampak tudi ostanejo. Zakonitosti trga so povsod enake: na določeni točki se konkurenca močno poveča, začnejo se združitve in prevzemi, šibki igralci z opremo “za enkratno uporabo” zapustijo trg. Le najboljši modeli, ki lahko po kakovosti konkurirajo mednarodnim blagovnim znamkam, ohranijo svoj tržni delež..

– Ali je res, da je tovarna Mikromashina proizvajala epilatorje za mednarodno blagovno znamko Philips?? Ne na Kitajskem, temveč v tovarni v Ljubljani?

– Čista resnica, tudi če ni bila objavljena. Philipsovi strokovnjaki so opravili popolno revizijo naše proizvodnje. Sistem vodenja, vzpostavljen v tovarni, je certificiran v skladu z evropskim standardom ISO 9001:2008. Tako smo govorili isti jezik kot poslovni morski psi. Bili so zadovoljni z našim sistemom kakovosti.

Leta 2014 je našo tovarno ponovno pregledal urad Bureau Veritas. Oddelek za natančno litje plastike se je uspešno pridružil certificiranemu sistemu vodenja.

Usklajen sistem kot “starejši brat” pozorno spremlja vse proizvodne korake. Naši strokovnjaki pri potencialnih dobaviteljih najprej preverijo kakovost opreme, usposabljanje osebja in drugo. Ko je pogodba podpisana, so materiali in komponente podvrženi strogemu vhodnemu pregledu. V primeru dvoma opravimo lastne laboratorijske teste. Povedati moram, da smo morali zamenjati pet dobaviteljev, preden so težave z motorji brusilnikov popolnoma izginile..

Motorji za mlinčke za kavo so pripravljeni na strog vhodni pregled.

To je edini uvoženi element v kompletu za dostavo.

Končno blago se pošlje v tovarno za statistični nadzor. Iz vsake serije naključno izberemo 100 kosov in jih preverimo. Obstajajo manjše, kot je raztrgano ohišje, in kritične, kot je naprava, ki se ne vklopi, ali kaj drugega resnega. Če odstotek kritičnih napak preseže 5 odstotkov, je to za nas veliko! – nato vzamemo še 200 enot za testiranje. Če se 5-odstotna napaka ponovi, se celotna serija vrne na montažno linijo v ponovno obdelavo..

– Ne bi rad škropil muhe v masti… Toda v hipermarketih z elektroniko mi ni uspelo najti malih aparatov MIKMA. Kakšen je rezultat?? Sistem upravljanja in kakovosti v tovarni je tako dober kot na Zahodu, vendar vsa prizadevanja za lokalizacijo proizvodnje zgrešijo cilj, tj. maloprodajno stranko?

– To je zelo boleča točka. Gospodinjski aparati MIKMA zdaj niso naprodaj v trgovinah zvezne verige, ker trgovec zahteva nedosegljive retro bonuse in hkrati ponuja zamrznitev skoraj enoletne zaloge. Naša izbira je naslednja: ali bomo plačevali maloprodajnim trgovcem in še vedno prodajali opremo OEM iz Kitajske ali pa bomo vrnili proizvodnjo v Rusijo, vendar se bomo umaknili iz širšega distribucijskega omrežja. Trenutni sistem mrežne trgovine močno zavira razvoj domačih proizvajalcev.

Čustva pa ne glede na to. Ugotovimo, kaj država izgubi z enim samim mlinčkom. V eni izmeni naredimo do 15.000 enot na eni liniji imamo tri , na mesec pa naredimo do 45.000 enot na vseh treh linijah! znaša 700 enot za mlinčke za kavo. V enem mesecu naredimo več kot 15 tisoč kosov iz ene linije in 45 tisoč kosov iz vseh treh linij. V enem letu lahko naredimo do 0,5 milijona kosov.

Kaj se dogaja v resničnem življenju?? Želja je najboljša, vendar se vedno izkaže enako. Ko smo v skladišče poslali 32 tisoč mlinčkov za kavo, smo montažno linijo preusmerili na drug, manj donosen izdelek, vendar z dobro uveljavljeno prodajo. Dokler ne prodamo proizvedene serije, nima smisla ustvarjati zalog..

Tatjana Kiseleva, namestnica generalnega direktorja prodaje, vidi dobre obete za moskovsko tovarno “Micromashina

– Na primeru mlinčka za kavo se izkaže, da se lahko proizvodnja kakovostnih in iskanih Slovenščinah gospodinjskih aparatov poveča vsaj za desetkrat? Vse, kar morate storiti, je, da na police trgovskih verig postavite mlinček za kavo “Made in Russia”… In kako se rešiti iz slepe ulice??

– Še vedno vozimo po podeželskih cestah. Tovarniški prodajni oddelek dejavno razvija veleprodajo v regije in trgovino prek e-trgovine, ki hitro pridobiva zagon. Vendar je trgovina v veliki verigi kot udeležba na olimpijskih igrah, ki nam je bila umetno onemogočena. Prodaja v verižnih hipermarketih je povsem drugačnega obsega in hitrosti razvoja. En mlinček za kavo pomnožite s celotno državo, z vsemi proizvajalci..

Vodja prodaje Igor Igorin je uspešno izvedel marketinški trik.

– Očitno gre za pozdrav iz preteklosti, iz let nič, ko je poplava petrodolarjev naredila pravo ogledalo v naši trgovini. V tehnologiji OEM, ki je preplavila police trgovin, proizvodni stroški niso zelo visoki, prodajne cene pa so, nasprotno, rasle in rasle, z njimi pa so nabrekle in retro bonitete. Petrodolarji so izginili, ostal pa je svet trgovine, ki je videti kot steklo in ki bi ga, mimogrede, lahko napajale velike mednarodne blagovne znamke. Na našem trgu jih je ogromno..

– Prepričan sem, da bo čas minil in da se bo trgovska veriga prilagodila novi realnosti. Če domače blago predstavlja levji delež prodaje, bo na policah na najbolj vidnem mestu… Preden pa pride ta svetla prihodnost, bi morala vlada nekako spodbuditi trgovino, da bi se trgovska veriga obrnila k domačemu proizvajalcu. Sem proti administrativnemu pritisku, mislim, da bi deloval sistem ekonomskih preferenc..

– Poskusimo pomagati mlinček “MIKMA” – vsaj moč tiskane besede … Ampak, sodeč po trendu v makroekonomiji, ki smo razpravljali z vami, celo visoko kakovost OEM-tehnologija v nekaj časa bo pobegnil iz nebesnega imperija iz naraščajočih stroškov. Kako ravnati?? Najbolje za lastno proizvodnjo. Kaj pa, če nikoli ni obstajal in ga je predrago zgraditi od začetka?? Potem vam lahko dam pravi naslov: Pojdite v moskovsko tovarno “Micromashina”. Pri tem si je pot utrla blagovna znamka Philips. Takšne blagovne znamke te verjetno ne naučijo ničesar slabega..