Sinbo: uspešen začetek, ko gre tovarna naravnost k stranki

Podjetje Deima Rus, ki na ruskem trgu zastopa blagovne znamke Sinbo, Telefunken in Minton, se je uveljavilo kot zelo aktiven akter na trgu. Podjetju v enem letu uspe narediti to, kar drugim podjetjem ne uspe v več letih. Takšno strokovno delo vzbuja spoštovanje in občudovanje. Z Ilyo OSTROVSKYEM, podpredsednikom družbe Deima Rus, se pogovarjamo o uspehih in načrtih podjetja ter posebnostih njegovega dela.

Intervju z Galino Sizikovo.

“BT: kaj je podjetje doseglo v Rusiji v letu 2011?

V družbi Deima Rus smo si v letu 2011 zastavili ambiciozne cilje in naši ekipi jih je uspelo doseči. Leta 2011 je podjetje razvilo sistem distribucije svojih izdelkov v Rusiji.

Trenutno pokrivamo 80 % vseh razpoložljivih prodajnih poti, tako zveznih kot regionalnih. Organizirali smo servisno podporo za končne uporabnike naše opreme v vseh regijah Rusije.

Uspešno smo uvedli blagovno znamko Sinbo MBT . Svetovno znano blagovno znamko Telefunken uvajamo v segment vrhunske elektronike.

Pripravljamo tudi strategijo za vstop na trg naše tretje blagovne znamke Minton, ki bo nedvomno postala vodilna na področju računalniške periferije.

“BT: Kakšne so prednosti vaših izdelkov v primerjavi s konkurenti? Zakaj bi morali izbrati Sinbo?

Smo eno redkih proizvodnih podjetij, ki neposredno sodeluje z distribucijskimi kanali. Uspelo nam je zmanjšati število posredniških podjetij v tovarniški verigi – polica.

Posledično smo za končne uporabnike naših izdelkov zagotovili veliko boljše razmerje med ceno in kakovostjo. Tu je smiselno pojasniti, kaj načeloma sestavlja ceno izdelka:

Stroški surovin.

Proizvodni stroški.

Stroški logistike in trženja.

Kot proizvodno podjetje imamo v lasti in upravljanju 8 tovarn na Kitajskem in v Evropi, kar nam omogoča, da sami pridobivamo surovine in najboljše na trgu ter dosegamo konkurenčne cene z velikimi količinami nakupov.

Prav tako nadzorujemo celoten proizvodni proces, pri čemer pazimo na stroške in nadzorujemo kakovost. Mimogrede, letos smo dobili certifikat Evropske akademije za kakovost. Na ta način ohranjamo stroške pod nadzorom ter optimiziramo prvi in drugi korak.

Na splošno se v prvih dveh fazah proizvodni stroški ne razlikujejo bistveno. Večja nihanja se pojavljajo pri stroških logistike in trženja. Stroški, ki jih imajo podjetja v tej fazi, najbolj vplivajo na ceno izdelkov na polici v maloprodaji.

Še posebej, če blagovna znamka nima lastnih proizvodnih obratov, temveč naroča proizvodnjo pri zunanjih tovarnah, kot je naša.

Blagovne znamke vlagajo sredstva v promocijo, ti stroški pa so vključeni v maloprodajno ceno izdelkov. Naš cilj je končnim strankam zagotoviti cenovno ugodno razmerje, kakovost in funkcionalne prednosti naših izdelkov.

Če govorimo o blagovni znamki Sinbo, jo podpira vlada Republike Turčije. vlada nam pomaga povečati prepoznavnost blagovne znamke, saj prevzame del stroškov promocije. Tako ohranjamo tudi tretjo komponento proizvodnih stroškov na optimalni ravni.

Te prednosti nam omogočajo, da ponujamo najboljšo kakovost po konkurenčnih cenah.

“BT”: Kako je s servisiranjem vaše opreme v različnih regijah Rusije??

Organiziramo servisno podporo za končne potrošnike v vseh regijah Rusije. Trenutno imamo več kot 60 garancijskih in pogarancijskih servisnih centrov.

Naše podjetje kot proizvajalec lahko servisnim centrom zagotovi vse rezervne dele, potrebne za popravila, neposredno iz tovarne. To zagotavlja, da stranka prejme kakovostno storitev v najkrajšem možnem času.

Naša nesporna prednost je, da je 90 % našega asortimana mogoče unovčiti na prodajnem mestu, kjer je potrošnik opravil nakup. Tako v 90 % primerov ni potrebe po obisku servisnega centra.

Poleg tega je odstotek napak v podjetju 0,5 %.

“BT”: Kakšni so vaši načrti za leto 2012?? Ali bodo na voljo zanimivi novi izdelki, promocije in dogodki?

V letu 2012 načrtujemo razširitev ponudbe izdelkov z drugimi skupinami izdelkov. Če govorimo o blagovni znamki Sinbo, nameravamo izdati približno 100 novih izdelkov.

Dodatno spodbudo za Sinbov cilj, da postane blagovna znamka MBT številka 1 v Rusiji, je dalo uradno srečanje ruskega predsednika Dmitrija Medvedjeva in turškega predsednika Abdullaha Güla v Istanbulu. Predsednik družbe DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. Mehmet Demir.

Razprava o možnostih turških naložb v Rusiji. Tako podjetje DEİMA ELEKTROMEKANİK A, turško-rusko podjetje za gospodarske odnose, razvija nov izdelek.Ş. Priložnost za razširitev dejavnosti v Rusiji. Poleg uvoza in prodaje gospodinjskih aparatov pod blagovno znamko Sinbo, ki jo v Rusiji izvaja podjetje Dayma Rus, smo razpravljali o razvoju proizvodnje gospodinjskih aparatov za množično porabo v Rusiji.

Tovarna v Rusiji bo poleg lastnih tovarn v Turčiji in na Kitajskem postala proizvodna platforma podjetja. Ta naložba bo znatno skrajšala pot od proizvajalca do končnega kupca. Slovenščina potrošniki bodo tako lahko kupovali kakovostne izdelke po pravičnejših cenah.